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    韓衛東:中國鋼鐵市場(chǎng)的出路和趨勢

    發(fā)布日期:2016-01-27

    韓衛東:中國鋼鐵市場(chǎng)的出路和趨勢

    1月12日,天津友發(fā)鋼管集團股份有限公司副總裁韓衛東受邀參加2016年湖南鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨湖南省金屬材料商會(huì )年會(huì )。他在主題演講中表示:鋼鐵行業(yè)作為一個(gè)國家的支柱行業(yè),是永遠不會(huì )消失的,消失的一定是那些不愿意改變的,跟這個(gè)時(shí)代脫離的企業(yè)。新一代的政府給我們帶來(lái)的希望是不會(huì )掩飾矛盾,而是再不斷的解決矛盾。

      一、國際新常態(tài)——中國和美國

    目前國際形勢,在今天凌晨(1月12日)國際油價(jià)下降7%,創(chuàng )12年歷史新低。去年12月份彭博的國際大宗商品指數跌破80,下降到16年前的水平。目前所面臨的問(wèn)題不是中國的問(wèn)題,而是全世界的問(wèn)題。美國美聯(lián)儲2014年開(kāi)始提出退出QE,再到去年年底加息,造成的國際大環(huán)境的影響,照目前來(lái)看,加息穩定之前,動(dòng)蕩還會(huì )持續。

    反觀(guān)中國,經(jīng)濟沒(méi)有調整合理、沒(méi)有穩定下來(lái)之前,供需矛盾仍在加大,動(dòng)蕩仍在持續。

    二、國內新常態(tài)——此GDP非彼GDP

    國內GDP比較起上一年,是下降的。央行公布的數字是6.8。預計未來(lái)5年內的規劃在6.5就可以實(shí)現既定目標。從數字中可以看出經(jīng)濟仍處于下降期間。出口貿易由過(guò)去幾十年平均增長(cháng)30%到2015年出現負增長(cháng)。投資,尤其是房地產(chǎn)投資都大幅度降低,發(fā)電、鐵路運輸,到鋼鐵行業(yè)可以看出現在的結構已經(jīng)完全不同于以往。中國的經(jīng)濟在轉型,再發(fā)生根本的變化;貞涍^(guò)去的地方就是舊常態(tài),新常態(tài)就是跟過(guò)去完全不同的狀態(tài)。

    三、行業(yè)新常態(tài)——淘汰過(guò)剩產(chǎn)能是個(gè)很久的事

    淘汰過(guò)剩產(chǎn)能不是一蹴而就的,而是漸進(jìn)式的,有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。 中國有12億的產(chǎn)能,2014年出現表觀(guān)消費的負增長(cháng),2015年鋼鐵產(chǎn)量出現負增長(cháng)。未來(lái)中國鋼鐵的表觀(guān)消費會(huì )降到5億噸以下(不含1億噸出口)。12億的產(chǎn)能,降到6億,這個(gè)過(guò)程是很漫長(cháng)的。我們要正視這個(gè)行業(yè),未來(lái)需求會(huì )不停的減少,鋼鐵產(chǎn)業(yè)會(huì )越來(lái)越困難。

    四、市場(chǎng)新常態(tài)——交易模式的革命

    2015年電商交易量達到1億噸,未來(lái)一定達到幾億噸以上,目前300多個(gè)鋼鐵電商,雖未解決盈利模式的問(wèn)題。但解決了交易問(wèn)題。而鋼廠(chǎng)在做直銷(xiāo),減少中間環(huán)節。采購方在干什么,國務(wù)院27文,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)交易考核有個(gè)比例。很多央企國企行業(yè)通過(guò)電商或者集采方式或者招投標形式采購,體現出交易模式的革命。

    五、企業(yè)新常態(tài)——困難重重,風(fēng)險無(wú)處不在

    國家的風(fēng)險在于金融、債務(wù)、產(chǎn)能過(guò)剩等風(fēng)險。企業(yè)的風(fēng)險也體現在資金安全的方面。

    六、友發(fā)鋼管集團企業(yè)轉型之路

    友發(fā)的優(yōu)勢在于:第一,友發(fā)的規模是全國性覆蓋的,在經(jīng)銷(xiāo)商的合作幫助下,覆蓋到中國的各個(gè)角落。第二,友發(fā)的品類(lèi)是最全面的,包含六種品類(lèi)。友發(fā)的全國市場(chǎng)占有率是最高的,國際100多個(gè)國家在用友發(fā)的鋼管。第三,友發(fā)把大路貨做到極致。友發(fā)的質(zhì)量保障在2015年實(shí)現瑕疵率在十萬(wàn)分之一。最近的目標是要達到五十萬(wàn)分之一。第四,打造一種盈利模式,包括上下游合作伙伴。是供應鏈的革命,在供應服務(wù)上做到極致。以后友發(fā)的鋼管要按支賣(mài)。做到千萬(wàn)噸的企業(yè),也可以做一根鋼管的生意。第五,構建一個(gè)新的價(jià)格體系,通過(guò)和第三方合作,建立價(jià)格新模式。這樣才不至于引起價(jià)格惡性競爭。

    友發(fā)之所以值得信賴(lài),不單單只因為是中國500強企業(yè),也不單單是因為能成為全世界唯一一家產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)噸的鋼管企業(yè),更重要的是友發(fā)的軟實(shí)力。在2015年年會(huì )上我們還鄭重承諾,從2016年起,國內專(zhuān)營(yíng)友發(fā)鋼管的代理商,再能接受友發(fā)財務(wù)核實(shí)和經(jīng)營(yíng)輔導的前提下,一旦有虧損友發(fā)全額補償,在所有廠(chǎng)家想要砍掉經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,我們視經(jīng)銷(xiāo)商為寶貴的財富。

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